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连锁企业实施目标市场营销中的问题与对策
双击自动滚屏 文章来源:互联网   发布者:congcs17   发布时间:2011-4-17 10:50:53   阅读:6679
 

连锁企业诞生于商品经济比较发达的阶段,此时,消费者的购买力已达到一定的水平,购买心理比较成熟,多元化的消费格局已经形成。因此,目标市场营销是多数连锁企业应采取的策略。这样,连锁企业就会有的放矢、目标明确地进行自己的营销活动。但是,我国已起步的一些连锁企业,在目标市场营销方面还做的不够,似乎仍旧停留在旧商业的大规模营销和产品差别性营销观念中。这种落后的观念,使得不少连锁企业中途夭折了,或者保存下来的也有不少是艰难度日。因此,有必要做些连锁企业的目标市场营销方面的研究工作。 

    一、存的一些问题  

    1、目标市场营销观念淡薄或根本没有目标市场观念。目标市场营销是企业发现市场机会的一个好方法。但是,旧的观念使人们仍旧以为好的产品就不愁卖,酒香就不怕巷子深,连锁了就会顾客盈门。其实,这种以产品或生产为中心的观念早已陈旧,其证据就在于实行这种营销方式的企业多数失败乃至破产。

    2、市场调研、细分度远远不够。这种不够就表现在我们许多潜在的需求尚未被满足,许多市场机会明明存在而连锁企业却视而不见。不肯下基层去深刻挖掘百姓生活中的甘苦,就不会很好了解百姓的需求,就不可能发现有利于企业的市场机会。连锁企业目前的最大市场存在于中等收入的工薪阶层中,只有充分了解他们的需求,才可能寻找到企业的发展机会。连锁业的市场工作做的不细的表现在于:一是经营的品种大都雷同,聚集在包装食品上。比如广东的东莞美佳食品店、北京的希福连锁店、武汉的百福佳连锁店。二是经营范围狭窄。我国现有的方便店品种大概1000-2000种,超市3000-5000种。加之,这些品种相对集中在日用品和包装食品上,很难使顾客一次性方便地购全所需物品。三是营业时间上的问题。现有的一些方便店,在时间上仍以方便自己为目的,居民区的人下班购物时,方便店早关门了。四是居民的服务需求有待进一步满足。如就餐、眼镜、搬家、洗理等。

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